“2014年，轉(zhuǎn)型升級是必行之事。”王金生表示。但他強調(diào)，在轉(zhuǎn)型的過程中不能改變誠信和服務質(zhì)量，在服務類型上可以多元化、具體化、個性化。
　　談到鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型升級之路，袁國安認為，首要是控制風險，應將“求穩(wěn)”進行到底。盡管他對2014年的國內(nèi)鋼市充滿期待和信心，但他認為，不確定因素所帶來的市場風險同樣值得關(guān)注。鋼貿(mào)商不能盲目樂觀，始終不能放松防范風險的這根弦。
　　鋼貿(mào)企業(yè)應該擯棄依靠“買進賣出賺差價”的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)向發(fā)展終端市場，在為客戶提供綜合服務中盈利；開拓終端市場，以承接工程項目為導向，把不銹鋼卷板的加工、配送、融資相結(jié)合，依靠終端市場，取得企業(yè)的盈利。他認為，鋼貿(mào)企業(yè)要繼續(xù)生存和發(fā)展，應具備兩個條件：一是走專業(yè)化道路，把經(jīng)營做專、做精、做強；二是堅持利潤扁平化，加強行業(yè)自律，控制墊付資金量，建立合理的庫存，堅持快進快出、薄利多銷的經(jīng)營模式，縮短資金周轉(zhuǎn)期，保持企業(yè)的“血液”暢通。
　　張劍強調(diào)，鋼貿(mào)商永遠以“物”和“流”為主業(yè)。買賣就是“商”，“物流”就發(fā)展成了“運”，“服務”就是跟蹤；而鋼廠的主業(yè)就是生產(chǎn)，永遠需要鋼貿(mào)環(huán)節(jié)，這是鋼貿(mào)商能夠生存下去的最基本點。而鋼廠和鋼貿(mào)商并不存在激烈的競爭關(guān)系，就鋼鐵流通市場形勢而言，洗牌局面將不可避免，要想維持自身的地位和份額，鋼貿(mào)商關(guān)鍵還是要先有“為”，方能有“位”。此外，鋼貿(mào)商要凝心聚力做好服務，及時調(diào)整自己的經(jīng)營策略，提高在核心業(yè)務上的經(jīng)營管理能力和服務能力；注重渠道建設(shè)，與終端用戶、客戶群體建立長期密切的合作關(guān)系。張劍特別提及了直供模式，他表示，并非所有不銹鋼卷板產(chǎn)品都適宜直供銷售模式，如西安有不少軍工企業(yè)，有的企業(yè)一件特殊的小產(chǎn)品，僅對不銹鋼卷板的需求就有好幾種；即使是眼下鋼廠做得比較多的建筑工地直供也存在一定難度，因為不少工地需要的規(guī)格品種多、數(shù)量不一。
　　建議：一是可就近設(shè)庫、快進快出。優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)后，不僅可降低物流成本，可以做到用戶何時需要、何時就可提供。鋼貿(mào)商采取快進快出的供貨的營銷模式，可減少庫存占用的資金和庫存成本，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。二是進行“服務商”轉(zhuǎn)型，通過調(diào)研，科學定位、調(diào)整服務半徑。他們建議，將營銷市場劃分三級市場：以唐山為例，將50公里~100公里為一級營銷市場；200公里~300公里為二級營銷市場；300公里以上為三級營銷市場。同時，將原來的“庫存銷售”改為“合同銷售”，減少中間環(huán)節(jié)，提高服務效率。三是多渠道進貨，貨比三家，科學分配鋼廠、市場進貨比例，選購質(zhì)優(yōu)價廉、用戶滿意放心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，增強市場競爭力，擴大市場份額。四是延伸產(chǎn)業(yè)鏈。努力開拓下游行業(yè)的終端用戶，為用戶提供倉儲、加工、配送等服務。以唐山天時利商貿(mào)有限公司為例，作為唐鋼冷軋板一級代理商，該公司與唐鋼只有一路之隔，不足百米，他們因地制宜，利用閑置場地為用戶提供臨時倉庫，增添剪切、配送、加工等業(yè)務，增加收入。五是開拓終端，多做工程。唐山一些擁有資金優(yōu)勢的鋼貿(mào)商為當?shù)匦抛u好的鋼廠、礦山等企業(yè)擴建、檢修工程做終端，圍繞工程項目建立不銹鋼卷板配套機制，墊資供貨，做到貨款定期定額結(jié)算。

      無錫市瑞軒特鋼有限公司常年主營：不銹鋼板，不銹鋼熱軋板，不銹鋼冷軋板，不銹鋼中厚板，不銹鋼薄板，不銹鋼卷板等，所有產(chǎn)品均來自國內(nèi)外大型不銹鋼廠，現(xiàn)貨庫存充足。